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渠道文章列表

企业渠道扩张千万别盲目
接触到一些企业，特别是刚开始树立的企业，为了想迅速的占领市场，大批业务人员分派到全国各地，加大业务人员开发新客户的机制.不断的召开全国招商...
新品推广：渠道垄断式拉动
榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家，对价格不敏感的特性造就了用解决愿意卖的手段解决买的问题. 垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。...
怎样建立最适合自己的区域市场？
为什么有些企业在经过多年苦心经营后，仍未能建立明确而稳定的区域市场？原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。区域市场，简而言之...
分销渠道就是营销品牌
传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多...
胸有成竹做渠道
我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展，可销售量为什么总上不去？我们的业务员，为什么更像救火队员？一批优秀的业务员走了，似乎什么也没...
成功代理商的经验分享
其实销售方式没有什么新奇的，只要你的产品好，能够让用户接受，就算是会销售了，但是要达到一定的水准就不容易了，我们有个办事处的经理，原来在某...
中小企业如何建立自己的渠道
在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。一优：市场定...
详细分析娃哈哈渠道控制力的秘密
娃哈哈是中国本土饮料群体中盛开的一朵奇葩，其神奇之处在于对于县乡市场的超强控制力。目前，娃哈哈在全国几乎所有县都有一批商，几乎没有空白市...
企业管理经销商的13个要点
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业...
星巴克抛弃卡夫欲图渠道自主
在咖啡馆里一杯又一杯地卖出拿铁、卡普奇诺这不是星巴克全部的生意。每一年，星巴克在全球各地的超市、卖场和杂货店，还要卖出5亿美元的袋装咖啡等...